广东分公司正式挂牌

日前，广东省保险业2008年上半年数据新鲜出炉，今年前六个月全省（除深圳外）共揽入寿险保费收入408亿元，同比增长达到94.7％。其中，唯一一家总部设在广州的外资寿险公司信诚人寿更获得突破式增长，上半年新单保费同比增长六成。保险专家认为，外资寿险的迅速发展已经成为广东寿险市场膨胀的重要原因。近期，信诚人寿广东分公司更获批正式挂牌，这一举动也意味着外资寿险在广东市场的拓展力度将得到更大提升。随着信诚推出众多令广东寿险市场竞争热度持续升高。

外资寿险助力粤保险业

从行业协会披露的数据显示，这几年来，广东寿险市场的增长明显，保费收入连续四年居全国首位，也成为近四年保费增速连续高于全国的唯一省份。今年上半年的寿险保费收入更达到408亿元，同比增长94.7％，突破全年520亿元的预期几成定局。对于广东保险市场的异军突起，保险专家分析认为，外资寿险公司的迅速进入及各种渠道拓展力度加大也是其中一个重要原因。

而记者也在日前获悉，经中国保监会、广东省保监局批准，外资寿险巨头信诚人寿的广东分公司正式挂牌成立，这标志着作为唯一一家总部设在广州的外资寿险公司将继续强化在广东的业务发展力度和深度。据了解，信诚人寿广东分公司前身为广州营业部，成立于2000年10月13日，负责广东地区（除深圳）的业务运作。“广东是信诚人寿最早进驻的市场，成立广东分公司，将更有利于发挥其独立运作的职能优势，在广东做大做强，为我们的客户提供更加便利快捷的优质服务。”信诚人寿首席执行官陈嘉虎的表态也代表了众多外资寿险公司对于广东市场的看重。

目前公开的数据显示，截至2007年，信诚在广东市场的保费收入在所有在粤寿险公司中名列前茅，营销员业务渠道新单标准保费稳居广州市场第四位，广东客户数量超过30万。尤其是今年上半年，在寿险销售普遍受资本市场变化影响的不利因素情况下，信诚广东更凭借着多渠道及完善的产品线优势，实现新单保费同比增长六成的突破性增长。

广东市民保险需求日增

在以信诚为首的外资寿险公司发力广东市场的同时，随着保监会《保险营销员管理办法》的颁布及实施、保险知识进社区等活动的展开，广东市民的保险意识，以及保险知识也日益增强，对进入市场的险企和保险产品也提出了更高的要求。

据信诚人寿高层介绍说，就其从市场反馈的情况来看，市民对于保险的需求已经从过去单纯的意外保障向个人理财保障规划方向发展，更加注重对未来生活的长远规划，追求家庭生活的风险防范。“而这正是信诚理解的保险使命所在：‘给广大民众提供一份优质的生活，就是在退休前给他们提供生命的保障，退休以后让他们活得自在逍遥。’”

因此，针对广东市民的投保需求特点，信诚推出的每一个产品都紧贴市场脉搏，从市民关注的重点出发，在产品结构及消费导向上长短结合。据记者了解，在去年年底，信诚就推出了的关怀儿童教育成长的“未来有数”两全分红险，而在今年又适时推出了应对社保医疗改革的“至佳搭档”健康保险计划，近期更顺应市场推出“医本无忧”专属防癌计划。

服务成为寿险业竞争重点

除了推出各具特色的寿险产品外，针对保险客户的服务已经成为各大寿险公司比拼的重要领域。以“用心聆听”作为企业文化的信诚人寿自然更重视其客户服务环节。据记者了解，目前，信诚人寿正在全国范围内推出“用心聆听全力关怀”大型客户服务活动，从7月15日-9月30日期间，凡是客户申请一年内失效保单复效，都可享受简易核保，并对符合条件的保单免收复效利息，有效地帮助客户的保障计划得到延续。

对此，信诚人寿相关负责人还透露说，此次广东分公司挂牌以后，信诚将依托股东双方强大的实力，继续深入优化营销员业务渠道及银行保险业务渠道。“同时，我们也会尝试新的销售渠道及合作模式，如电话营销等，未来将为广东客户提供更专业化更优质的产品和服务。”